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网上竞拍助力 二手车商外销破限牌困局
2012-09-13  来源:网络  关键词:
上周始,库存二手车终于可以过户。限牌之后,普遍加价销售的库存二手车,成为本地二手车商离场前“最后的晚餐”。未来二手车行业将如何生存?成为了萦绕在众多二手车商心头的痛。
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  上周始,库存二手车终于可以过户。限牌之后,普遍加价销售的库存二手车,成为本地二手车商离场前“最后的晚餐”。未来二手车行业将如何生存?成为了萦绕在众多二手车商心头的痛。近日,记者从二手车市场了解,部分二手车行已开始搭建外销通道,突围限牌之下的销售困局。

  然而,从各方反馈信息表明,外迁之路并不顺畅,既因各地对迁入车辆排放标准提高门槛,也因异地交易物流成本过高。以北京经验来看,网上竞拍成为限牌后有利二手车商的经营方式。有分析人士认为,网拍模式虽优势明显,现阶段却受过户政策等因素影响,效用打了折扣。

  预想 北京外迁经验难以照搬

  限购令颁布初期,本地二手车业界人士都以为北京经验可以移植到广州,但人们很快发现,两地在操作细节上的差异很大。

  比如,广州特别规定“以旧换新”更新指标购置的新车排气量不得超过旧车,这大大降低车主的置换积极性。又如,限购规定二手车本市的二次转移需重新摇号或者竞拍增量指标,这对二手车经销商更是致命的打击,这意味着绝大部分二手车唯有“外迁”一条生路可走。

  广东省汽车流通协会会长严斐指出,2011年广东省本地过户的二手车交易量占总量的90%。作为传统二手车零售型市场,广州二手车价格低于周边地区,外地到广州市批车俨然成风。但广州限购后,广州二手车开始经营困局。

  对于广州二手车商来说,如何到外地寻找客源,且有针对性、区分性地销售,并非易事。毕竟,省内二三线城市渐趋饱和,车价也会被进一步下压。尤其随着国IV标准的推行,需求市场更受限,还将面临物流成本增加的顾虑。

  现状 零售量锐减外迁利润缩水

  海珠区某二手车行的负责人向记者介绍,基于资金的压力,对于限牌后收购的非库存车,二手车行已经采取了收购车辆与寻找外地买家同时进行的方式。

  对于非库存车,目前本地的二手车经销商普遍会以批发异地同行的方式,以加快资金周转期。一名业内评估师分析,结合首次拍牌、摇号的情况及未来趋势来看,想让广州消费者重拾对二手车的购买热情,估计要到年底了。但对于绝大多数二手车经销商来说,很难有耐心等待下去。

  “与之前本地主打的零售业务比起来,采取批发外迁的方式,将使车行利润缩水。”胡小姐指出,零售的价格空间弹性较大,但批发外迁则要为接车的异地同行预留利润空间,至于利润缩水幅度,要视不同的车型而定。记者了解到,以一辆10万左右的车型来说,利润减少多达5000元以上。

  目前本地非库存车采取的是年份较长的中低档车型外迁、年份短的中高档车型本地销售的形式。但外迁之路并不平坦。南洲路一家二手车行老板李传钊透露,他曾专程考察过,发现仅湛江、茂名等偏远地区对迁入车辆的排放标准没有严格限制。随着“国IV标准”在各地推进,全国200多城市提高二手车准入门槛,相信未来广州市车龄在6- 7年以上、国Ⅲ或国Ⅲ标准以下的旧车,可供外迁的条件将更加苛刻。

  突围 网上拍卖平台助力外迁

  南都记者从本地一些大型二手车行处了解到,目前外迁的二手车中,符合国IV标准的二手车主要迁至佛山,茂名、湛江等城市则成为国Ⅲ及以下排放标准车辆的主要接收地区。

  国内最大的二手车拍卖平台优信拍南方大区总经理陈光分析,由于广东大多数城市准入严格,与广州毗邻的广西、江西、湖南、湖北等省份,也将会是接下来吸纳广州二手车的主要输出地。对此,作为网上竞拍方案的提供商、国内首个集车辆拍卖、车况查定、汽车物流、在线支付、产权迁移于一体的二手车B2B商家交易平台,优信拍目前在广东周边省市已储备了近300家线上买家,也为接盘广州经销商外迁车辆做好准备。

  北京限牌之后,一批二手车网上拍卖平台迅速火爆,并推动了车市发展。以优信拍为例,一方面,拥有着遍布全国超3000个专业买家的群体优势,可帮经销商打通有效的外迁渠道;另一方面,网络拍卖平台采取在线竞价方式,一定程度上减缓了二手车残值的大幅贬损。

  目前4S店二手车销售分三种:一是认证二手车,比例只占2-3%左右,二是零售,数量也很少,三是批发到交易市场的数量,数量巨大,占比90%,而网络拍卖主要针对这批车辆。

  陈光指出,北京限购后,各品牌专营店通过网络拍卖快速提升了店内置换率,二手车利润也得到大幅提升。以一家拥有四家专营店的一汽大众经销商为例,使用网拍前店内的二手车毛利率约在3%左右,二手车均价在4万-4 .5万之间,经过网上竞拍平台后处理,毛利率上升到10%左右,之前店内的二手车置换量在40辆左右,之后月均达120台左右,单店一年二手车方面的毛利率超过600万。

  采写、摄影:南都记者梁罗喆

  记者观察

  现阶段网拍模式也受限

  限牌后,各二手车商虽开始尝试网上竞拍,但现阶段仍受过户政策的限制。

  首先,目前广州市对异地二手车交易有双方见面签过户合同的规定,导致外迁区域较远的交易成本及难度增加,不利于双方交易。其次,目前办理过户周期过长,涉及到异地的过户手续需要15天左右,如果是一些偏远地区,加上违章查询确认、补办相关手续的流程,需接近一个月。比如广州到广西的二手车交易需三周以上,在交易过程中,交易出现变数可能性增加。

  目前消费者对二手车心理预期价格及观望周期较长,也不利于短期内二手车成交。业内人士表示,由于广州对于二手车交易的限制较多,因此,网拍模式带来的优势,可能要到2-3个月后才逐渐体现出来。

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