依维柯用政策和策略搞定二三线汽车市场

网易财经6月27日报道 南京依维柯汽车有限公司是一家中意合资企业，公司拥有依维柯和跃进两大产品平台，产品线横跨客车、卡车、箱货、越野车、底盘和专用车，拥有860多种丰富车型。面对二三线城市成为主要消费市场时，南京依维柯负责人表示，将通过一级市场经销商辐射二三级市场，为区域市场提供所需车型来实现在二三线城市市场份额拓增。

南京依维柯负责人表示，在中国，由于是“地理走向决定了市场方向”，所以在当前二三线城市汽车市场发展总体利好的前提下，我们针对二三线城市相对集中的中部地区和西部地区，已制定了相应的战略规划。在中部地区，我们将建设现代装备制造业及高技术产业基地，强化我们企业在综合交通运输枢纽地位，而在西部地区，我们将力图实现重点行业、重点企业的兼并重组、技术改造和自主创新；对于一线城市相对集中的东部地区，我们制定了通过加强体制机制的创新和产业优化升级，进而全方位参与国际竞争与合作的战略规划。

当记者问道采用什么样的具体措施时，该负责人表示将采取双管齐下的策略，通过一级市场经销商辐射二三级市场结合为区域市场提供所需车型来实现我们在二三线城市市场份额拓增。具体地说，我们在线上将展开销售网点的建设工作，配合线下的终端推广，形成全方位的推动。当然，由于二三线城市人群无论消费还是收入都较一线大城市有一定的差距，所以这也就导致了我们在二三线城市市场保有率上的瓶颈，需要借助国家发布的利好政策和更多的销售手段来打破目前的现状。

面对今后的产品规划以及市场营销，该负责告诉记者，未来南京依维柯将力求实现规模与质量的同步发展，并且针对不同的市场需求，进行重点的产品规划和产品结构组合调整，以区域市场成功来带动整体经销网络的完善。并且，针对二三线市场对汽车的需求有着非常大的优势和发展空间，我们将重点推广我们南京依维柯旗下的自主品牌产品，不断利用市场规律和自主品牌自身的优势去占据市场。